交付手记

验收卡住，多数时候卡在“做完”没有被定义。把功能、数据、权限、性能、安全、部署、文档、培训八类标准写进合同，尾款才有保障。

两周交付，切得准比写得快重要。前提是有一套可复用的底座；从零写一套行业系统，两周只够做一个能演示的原型。

先接单再产品化，是一个人能走通的最短路径。关键是把每一单都当成一次受控实验，3–5 单后只抽跨单重复的那六七成。

国内买家要源码，不是保守，也不是想盗版。他们买的是资产归属、部署权、二开权和断供后的退路。把这几件事讲清楚，报价才有依据。