交付商业系列：敢不敢把项目给你
技术再好，客户最后签的是合同、付款节点和验收标准。这一线写接单和交付的商业面：报价怎么拆、尾款怎么挂、源码和订阅怎么选、白牌怎么合作。篇数不多，每篇都是从真实纠纷和真实询价里提炼的。
- 为什么国内 B 端买家要源码买断：买家要的是资产归属和断供退路，把这几件事讲清楚报价才有依据；
- 一个人做行业软件，先接单再做产品：每单当成受控实验，3–5 单后只抽跨单重复的那六七成；
- 两周交付一个行业系统：范围冻结、蛇形排期、甲方同周期动作，时间不是靠加班挤出来的；
- 国内项目验收为什么总卡住：验收标准在签约时写死，五步流程，P0 清零才往下走。
交付手记会一直写下去。如果你正准备接第一个单，从第二篇读起；如果已经在谈买断，第一篇和第四篇先看。